¿ QUE ES NEUROMARKETING ? 10 TECNICAS DE PERSUACIÓN APLICADAS A SITIOS WEB

Neuromarketing es un campo de estudio que combina las neurociencias con el marketing para comprender cómo el cerebro humano responde a la publicidad y otras estrategias de comunicación con el fin de predecir el comportamiento del consumidor. Se utiliza investigación y mediciones biométricas, como la actividad cerebral, el ritmo cardíaco y la respuesta galvánica de la piel, para obtener conclusiones sobre la respuesta emocional y cognitiva de los individuos.

Aquí están algunas técnicas comunes para aplicar el neuromarketing al diseño web:

1. Validación social: Mostrar calificaciones y opiniones de otros usuarios aumenta la confianza del consumidor y puede incrementar las ventas.

2. Información para la toma de decisiones: Proporcionar datos, estadísticas y gráficos que respalden la decisión de compra ayuda a persuadir a los consumidores.

3. Narración de historias: Los testimonios en forma de historias generan mayor conexión emocional y aumentan las posibilidades de venta. Incluir quién da el testimonio, en qué situación se encontraba y qué beneficios obtuvo ayuda a captar la atención.

4. Personas como protagonistas: Utilizar un lenguaje natural y cercano al público objetivo genera empatía y autenticidad.

5. Sentimiento de escasez: Crear una sensación de escasez, ya sea de producto o de tiempo limitado, puede motivar a los consumidores a tomar acción.

6. Manejo del precio: Presentar productos básicos con opciones de complementos puede hacer que el producto principal parezca más asequible.

7. Orden de los productos: Colocar los productos más caros primero y luego los más baratos puede llevar a un mayor número de ventas de los productos de mayor valor.

8. Menos opciones son mejores: Demasiadas opciones pueden abrumar a los consumidores, por lo que es recomendable centrarse en uno o dos atributos destacados del producto en lugar de proporcionar una lista extensa de características.

9. Enfoque en el cliente: Utilizar frases que enfaticen el beneficio personal del cliente, como "Aprovecha TU oportunidad ahora" o "esto es lo que buscabas", puede aumentar la conversión.

10. Sentirse en deuda: Ofrecer regalos o beneficios adicionales puede crear un sentido de reciprocidad en los consumidores y aumentar las ventas.

Es importante tener en cuenta que estas técnicas son solo algunas de las muchas estrategias utilizadas en el neuromarketing y que su efectividad puede variar según el contexto y el público objetivo. Se recomienda realizar pruebas y análisis para adaptar estas técnicas a cada situación específica.

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Fuente: Juan Carlos Mejía Llano